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每日优鲜估值30亿美金,生鲜电商烧钱何时休?

2019-11-02 10:49
查看:147 次
导读:最近,有消息称每日优鲜即将获得一笔融资,公司的估值也从20亿美金上涨到了30亿美金。如果这一传言被证实,那么就意味着每日优鲜的累计融资额超过了10亿美元。

  尽管经历了早期的野蛮生长和行业洗牌,但被称为“电商领域最后一片蓝海”的生鲜电商,依旧保持着高速的发展。

  根据相关报告,未来三年生鲜市场交易额年复合增长率将达到49%,预计到2020年,生鲜电商的渗透率将达到22%左右。

  不过,行业的烧钱力度也在加剧!

  最近,有消息称每日优鲜即将获得一笔融资,公司的估值也从20亿美金上涨到了30亿美金。

  如果这一传言被证实,那么就意味着每日优鲜的累计融资额超过了10亿美元。

  但即便如此,随着越来越多的玩家的进入,生鲜电商依旧没有摆脱补贴烧钱、亏损的尴尬困境。相信很多人都想问,这样的补贴烧钱还能持续多久,还有多久的羊毛可以薅?

每日优鲜

一、“曾经的前置仓代表”,如今后院四处着火

  在今年稍早时候,每日优鲜发布了“智慧营销”、“智慧物流”、“智慧供应链”三位一体的“智鲜千亿计划”,并且宣布每日优鲜计划在2021年成为千亿元级别的生鲜零售平台。

  也就是说,按照去年底百亿元的销售规模,每日优鲜在三年内需要增长10倍!

  不过,理想很丰满,现实却很残酷。

  众所周知,生鲜电商的模式主要分别两种类型,一种是以盒马为代表的新零售门店模式,再通过“APP+物流”覆盖周边区域;另一种是以每日优鲜为代表的前置仓模式,即只通过线上渠道销售商品。

  前一种模式门槛比较高,目前主要的参照物就是盒马鲜生和超级物种。不过,以每日优鲜的前置仓模式,进入今年以来,竞争突然变得激烈了起来。

  在过去的五年里,每日优鲜主要讲了两个故事。

  一个故事是“深耕全球优质供应链,打造全新自有品牌”。这就意味着,每日优鲜不仅仅是一个线上超市,而是一个“渠道商+供应商”的集合体,可以创造出品牌。

  另一个故事是“百城万仓亿户”计划,即在100个城市拓展10000个前置仓,为一亿家庭用户提供全品类的精选生鲜1小时送达服务。这就意味着,按照每日有限的蓝图,这将拥有十分广阔的市场前景。

  事实上也的确如此。

  仅仅用了不到三年的时间,每日优鲜就宣布在一线城市实现了整体盈利。不过,就在每日优鲜的商业模式被验证可行后,竞争对手开始出现。

  今年三月,拿到了5轮融资的叮咚买菜大局进攻江浙等地区,靠着“低价+免配送费+半小时送达”的打法,在很短的时间内就爬上了生鲜电商第三名的位置。

  随后,美团买菜、永辉买菜也随之破土而出,苏宁、京东、沃尔玛这些巨头也纷纷跟进,在每日优鲜的后花园重新燃起来战火。更重要的是,以扎根于福州市场的朴朴为代表,也开始向区域内市场扩展。

  正因为此,尽管每日优鲜占据着生鲜电商市场份额第一的位置,但是远远没有到一统江湖的地步!

二、盈利难,用钱买流量更难

  谁也不能否认,每日优鲜不仅开创并且验证了“前置仓”模式的可行性。但没想到的是,后起之秀叮咚和朴朴做的更加的出色。

  以每日优鲜最引以为豪的“前置仓+到家到店+会员”为例。

  前面说到过,由于每日优鲜已经验证了“前置仓”的可行性,因此才会有大批竞争者涌入。但事实却是,叮咚和朴朴都将配送市场缩短到了半个小时以内。

  也就是说,效率远远比每日优鲜更高!

  相信很多人还有这样的体验,那就是一旦天气不好的时候,每日优鲜的配送效率会大幅降低,有时候甚至两个小时都没有送达。更重要的是,即便如此,也没有任何的超时补贴。

  再说会员体系。

  每日优鲜特地给与了会员和非会员不同的特权,比如配送时长,比如菜品的折扣价格。但是,竞争对手们直接取缔了“会员”,采取会员、非会员同权的模式。

  也就是说,每日优鲜所谓的核心商业模式,并没有帮助品牌建立起核心竞争优势!

  就目前的叮咚和朴朴的打法来看,“注册大礼包”和丰厚的满减额度,也就意味着,各大生鲜电商在获客上需要加大投入;除此之外,为了培养用户习惯和品牌粘性,品牌需要持续用特价和低于竞争对手的价格销售商品。如此一来,注定难以实现盈利。

  还有一点非常重要,随着线上流量的逐渐枯竭,生鲜电商越来越依赖于线下的地推能力。但是,就目前的情况来看,每日优鲜以平均7-8个月一轮的速度融资,然后花钱买用户和流量,并没有很好的形成客户粘性。

  从美国这个角度说,每日优鲜这个估值30亿美金的“独角兽”,似乎患上了大公司病。

三、生鲜电商烧钱何时休?

  中国的商业社会已经验证了一个道理,那就是互联网天然具有垄断的基因。当然,也包括生鲜电商。

  那么,相信很多人会问,这场生鲜电商的烧钱大战什么时候才会结束呢?

  在我看来,这个时间轴会很长。

  究其原因,除了深耕上游产业链和打造自有品牌需要的时间比较长之外,还有一个原因就是,作为行业老大的每日优鲜,将“半条命都交给了合作伙伴”。

  什么意思呢?

  简单的说,就是随着腾讯的入股,每日优鲜的流量几乎都来自于微信的流量池!相比之下,叮咚和朴朴这些平台,也包括像盒马和超级物种,都没有这种待遇。结果就是,前者拥有了一支强大的地推队伍,后者则以门店为中心,在供应链的锻造上远远跑在了前面。

  正因为如此,随着资本对生鲜电商的态度越来越谨慎,强大地推能力的优势将显现出来。

  最后,还想说的是,每日优鲜的战略在过去几年里发生了几次偏移。比如,每日优鲜内部孵化的“每日一淘”项目,以“前端社交分享+会员制,后端直采+直供”的模式,试图切入到社交电商领域;比如,“每日拼拼”则直接成为了生鲜版的拼多多;再比如,便利购被每日优鲜视为切入到“无人超市”的利器。

  反复的折腾,最终的结果却是消耗了自己的资金和精力的同时,让主业无法得到深耕!

  来源:TOP电商

  作者:张逸